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刺激用户危机意识,实现快速盈利的营销思维

营销推广 贵阳SEO 2262℃ 0评论

再一次偶然的机会下,参加了一个消防培训的课堂,这是几年前的事情了,但笔者一直记忆犹新,仿佛就在昨天,那堂消防课也在笔者的网络营销生涯中起到了很大的启迪作用,因此今天写成文字来分享给大家。

刺激用户危机意识,实现快速盈利的营销思维 第一张配图

事情要从两年前说起,两年前笔者在上海担任seo主管职位,每天做着重复而又熟悉的事情:发外链,写软文。并教会新来的学会做这些事。公司团队很大,销售几百人,seo技术人员有18人,其中三个是工作较久的当上了主管,其中一个是笔者。

当天下午,董事长神秘地通知了部门,下午进行消防培训,引起了很多员工的不满,部分员工口中还不停的抱怨着,我外链还差50条呢,我软文还差4篇呢。

但董事长的话已出,谁敢不从,只能带着满肚子的牢骚和无奈进入了培训室,过了5分钟,人差不多齐了,门外走来了一个二三十岁的男子,一身严谨的军服让人肃然起敬,一进门,全场便安静了起来。

培训教官开始确实是花了十多分钟来讲解了消防的基础知识,讲得大家都瞌睡,眼看大家不在状态,教官嘴角扬起一丝弧度,接着用敞亮地声音说。

“接下来来看看最近发生的火灾例子,其实和大家讲解消防基础我也不愿意,你们又不懂,我还浪费口水,只是一个流程罢了。”

此话一出立刻引起了很大的共鸣。接着在视频和图片的讲解中,大家都看的津津有味,同时讲解的内容犹如烙印般印在了人们的心里,培训室内一片欢声笑语。

看完例子后,在大家心里更是产生了一种莫名的危机感,要是自己真遇到火灾该如何办?

接下来就是防火器的介绍,教官讲解了普通的防火器后,介绍了优缺点,后来又介绍了一款新型的灭火器,也就是后来要出售的灭火器。教官的讲解就是:能来这里给大家培训,是一种难得的缘分,一般这种灭火器是非卖品,要不是我来这里培训,才不会给大家来买的机会。

在大家的心里,都忍不住购买了一个灭火器,但笔者没有购买,满满地套路也敢班门弄斧?大家聊着聊着又聊到了婚姻方面的事情,因为消防培训结束后,大家都问七问八,教官就选择了婚姻这个话题,正好符合听众的胃口。

教官前面花了几分钟讲述了自己娶到漂亮老婆的经历,同时眼神也开始陶醉起来,仿佛沉醉在与爱人的缠绵里。

后来感叹一声,接着和大家说”我干这一行,很少陪老婆,有一次还差点出事了,大家想听吗?”

众人齐声答想。

“我老婆很漂亮,有一次她下班晚了,在回家的路上感觉被人跟踪了,假如是在座的女同胞们发现晚上被跟踪,而且周围没有多少人的时候,会怎么办?”

“会加快速度跑。””会大喊救命”。”会尖叫”!女同胞们不约而同的发表了自己的看法。

“尖叫?你们想多了,若是遇到色狼跟踪,你越尖叫人家越兴奋,你可以看你是否穿了高跟鞋,穿了就把它脱下来,一来是可以当武器,二来是可以加快速度移动。”教官一本正经地说。

“若是没有穿高跟鞋怎么办?”台下的人发问到。

“没有高跟鞋?那你就自求多福了,我媳妇上次也没穿高跟鞋,不过她随身带了我送给她的手电筒,因此躲过了一劫。”

大家疑惑不解,一个手电筒能起到护身的作用?看到大家不解而又期待的眼光,教官熟练地从工具箱中拿出一个小型的手电筒,外观与平常手电筒差别不大。

刺激用户危机意识,实现快速盈利的营销思维 第二张配图

教官又开始熟练的讲解了起来。”这个手电筒可不是普通的手电筒,再底部是一个喇叭,打开后往左边扭能发出警鸣声,要是坏人听到心虚不心虚?同时往右边扭是电击器,当坏人靠近的时候,直接可以电晕他们,我之前就被我媳妇电晕过一次,麻木了好久才恢复。”

“这个手电筒还有什么用呢?大家想不想知道?刚才说了防火,咱们现在来说说防水,记得我媳妇刚学开车那会儿,晚上不小心把车开到了水里,车身全部没锁死,车窗打不开,这时这个手电筒就发挥了作用了,用手电筒的另一端敲碎车窗逃离出来,可千万别小看这个手电筒,一物多用。”

接下来又是和灭火器一样的推销流程,女同胞争先恐后的买,男同胞买了送给女朋友,原因就是他们感觉到危险,潜意识地要防患于未然。

这次经历不禁又想起了一个典故,神医扁鹊与蔡恒公的故事,有一次扁鹊来到了蔡国,桓公知道他声望很大,便宴请扁鹊,他见到桓公以后说:“君王有病,就在肌肤之间,不治会加重的。”桓公不相信,还很不高兴。10天后,扁鹊再去见他,说道:“大王的病已到了血脉,不治会加深的。”桓公仍不信,而且更加不悦了。又过了10天,扁鹊又见到桓公时说,“病已到肠胃,不治会更重”,桓公十分生气,他并不喜欢别人说他有病。10天又过去了,这次,扁鹊一见到桓公,就赶快避开了,桓公十分纳闷,就派人去问,扁鹊说:“病在肌肤之间时,可用熨药治愈;在血脉,可用针刺、砭石的方法达到治疗效果;在肠胃里时,借助酒的力量也能达到;可病到了骨髓,就无法治疗了,现在大王的病已在骨髓,我无能为力了。”果然,5天后,桓侯身患重病,忙派人去找扁鹊,而他已经走了。不久,桓公就这样死了

即使像扁鹊这样的神医,依然会被拒绝,很大原因就是用户没有产生危机意识,而广大网络营销者在推销自己的产品的时候,总是围绕自己的产品为中心,从而忽视了用户真正内心的感受。

下面再来说说以上案例成功的几个关键因素。

1.产品的优势明显(差异化):从上面的案例中可以看得出来,想要达成产品上的合作,很重要的一个就是产品优势的差异化,你的优势在哪里?我的灭火器远比普通灭火器更安全,不信可以看视频!我的手电筒远比普通电筒功能多,不信我现场示范一下。产品的优势一定要满足用户的需求欲望,同时要让用户更好的了解产品,从而达成合作。

2.让用户明白产品对用户具有帮助:只有产品对用户有所帮助,才能获取订单,没人会愿意花钱去购买一个对自己没有帮助的产品,因此,除了产品自身对用户有帮助外,还要想方设法的让用户自己产品对用户是具有多么大的帮助,在推销的时候建议结合实际例子来阐述产品的用途,而不是枯燥乏味的介绍产品的特效,相比而言,谁都愿意去听小故事而非教科书式的介绍。

3.推销方式是在用户明白产品的前提下:在推销产品的时候,一定是要在用户基本了解产品后方谈合作,很多微商在做销售的时候,总是不管用户的想法,我的XXX减肥药,只需要998,只有3天赶紧抢购吧!例如这样的广告语,等同于烂大街,在不了解产品的前提下,一切价格都是浮云。

4.拥有足够的耐心:想要做好营销,先把自己营销出去,后才营销产品,这也是笔者一直强调的先交朋友后谈生意的道理,耐心的交流和等待是必不可少的,在这里不做过多说明了。

5.激发用户危机意识,促进成交:间接的向用户阐述没有该产品会造成什么样的后果,学会举一反三,只要有人的地方就有市场,只要技术到位,都能向做SEO的推销手电筒,若是能结合真实的案例说明并扩大后果的严重性就更好了,当然这里就靠大家去意会了。

总结:本文重在阐述如何去激发用户的危机意识,从而达成合作,其中关键的一点就是用户愿意花时间来听你营销,甘愿被你营销,否者一切均是徒劳,这篇文章主要分享一个思维层面上的,大家可以举一反三的去使用,不喜请轻喷。

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