岑辉宇SEO博客:分享搜索引擎优化的心得和经验,充当新手SEO道路上的照明灯,让SEO不再没方向,欢迎加入SEO交流群:241865235,微信公众号:qq945748441(每天前两名关注公众号的朋友,免费分析网站)

利用人性的弱点 魔鬼文案完全成交法

营销推广 贵阳SEO 28696℃ 0评论

想在互联网上赚钱是不难的,无非就是找到一个产品,然后想办法把它卖出去。可能只要有人带一带,这个到不难。关键是你能不能坚持下去,这个赚钱的事情是不是一辈子都能做。做成事业,做成企业。一辈子的依靠,一辈子去追求的方向。这才是需要我们去做的。好了,回归正题,今天讲下整体文案的设计。之前小编有说过文案是最好的销售员,有了它,你就实现财富梦想。那么文案该如何写呢?认真看!

 

人性的十大推动力

生存

享受

自私

妒忌

懒惰

好奇

同情心

爱心

胆怯

 

这人性的十大推动力,是推动人往前行动的一个导火线。不管他们去买什么产品,都为了去满足人性的弱点,所有的营销的问题,都在这几个方面上。你只要仔细的去观察,你会发现买任何产品,都在这里找得到根源。我们掌握了这些最终的目的是什么?促使人们行动。成交是行动的一部分。更多的时候营销是由多个点去组成的。

利用人性的弱点 魔鬼文案完全成交法 第一张

比如这个人是客户,终点是成交。我们要一个点一个点地去牵引他走向终点。有的时候不要把人想的太聪明,对于产品这块。要他一步一步的去尝到甜头。逐步地跟随你的脚步,把他引到你想让他到的地方。一个好的营销者并不是看似多么牛的,而是最会引导,别人随着你的指挥棒行动的人。你能够引导对方往前走,哪怕不是去付钱。基本上你也离成功不远了。行动,更能够让人们记住,我们做营销不是一下子完成的。

就像我们写文案,高手和普通的人,他的区别在哪里,普通的人写文案就直来直去,高手写文案就是很多人看不懂,只有慢慢看的时候去领悟的时候,他的道理在这里。高手写文案,每一步都设计得非常非常好,从标题,到语言,到他讲故事,讲案例,讲一个什么样的观念,还要把观念植入到人们的心目当中。推出解决方案,最后推出产品,这个产品给人带来好处,让他产生幻觉。最后急迫的让她做成交。让别人急不可耐的去掏钱。

控制信念,控制价值观。

控制信念有两种表达方式,第一点就是我们对自己的产品有百分之一百 百分之三百的相信,你坚定的相信它,这个就是信念。那么你对事业坚定的追求,别人就是会认为,你的信念就可以感染到他。他会认为,她只要付出10%,或者20%就可以做成。这种信心会转移过来,这是一个信任的过程,也是一个控制的过程。用你的影响力去控制。大家可以看到所有的宗教,所有的公司都在做什么,他们在做文化。他们的目的就在于影响自己的员工,受众群体。这些影响如果从反面来看的话,也是一个控制的过程。

大家很多人认为控制是一个强有力的词,可能利用武力去控制,其实不是这样的,武力只能控制人的身体,不能控制别人的思想。

从价值观这个角度来讲,我们不要告诉人们,这个产品的好与坏,在大多数人来说,你告诉他产品等于没有告诉。你真的需要别人的产品吗?我想不是的,在选择产品的时候,他的价值观是起到了决定作用的。影响对方做判断的。价值观就是哪种选择对他更有价值。我们在跟他谈话的过程当中,要利用一些故事案例,去给它下一个指令。去传达,去改变他们原来固有的价值观。当然这种改变,需要很多技巧。

好处的分析,很多营销人对自己的产品,了解是不足的。比如问他产品的一些具体信息的时候,他不是很了解。他没有理解,产品真正能给客户带来什么好处,带来改变。仅仅只是介绍产品的特征,这样仅仅不够,因为你不能把产品的特征翻译成客户想要的。能够满足他欲望点的那些好处的描述。就好像两种人讲的不同的语言。我们描述这个产品的时候,每一个好处都是和他的梦境息息相关的。

价值的塑造,如何将他人现有的认知,改变到另外一个认知的空间当中去。让他理解这一个产品在某种环境当中的价值,当一个人不了解奢侈品的品牌,你跟他讲这个东西值多少钱,他都觉得不值。你要把它搬到一个稍微高一点的生活环境当中去,让他已有的认知去理解价值。让他从原来的生活脱离,让他到向往的世界当中去。这就叫换时空。

思维联想化 我们写文案的时候,一定要让别人发生想象,设置一个他想要的情景,情景化对于一个人能够采取行动是非常非常重要的环节。你要把自己当成一个导演。当你进入每一幕的场景当中,你的脑海当中就会进入,意识相同但讲法不同的一个状态。这就成功了!

 

作者:巫行云   微信:aiyeqiu888

转载请注明:岑辉宇SEO博客 » 利用人性的弱点 魔鬼文案完全成交法

喜欢 (1)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论
表情
(544)个小伙伴在吐槽
  1. Hey there. I found your website by means of Google even as looking for a similar topic, your web site came up. It looks great. I've bookmarked it in my google bookmarks to come back then.
    judi bola2019-06-25 05:06 回复
  2. Awesome post. I am a regular visitor of your blog and appreciate you taking the time to maintain the excellent site. I will be a frequent visitor for a really long time.
  3. Hiya, I'm really glad I have found this information. Nowadays bloggers publish only about gossip and net stuff and this is actually frustrating. A good website with exciting content, this is what I need. Thank you for making this web site, and I will be visiting again. Do you do newsletters by email?
    Google2019-06-24 21:31 回复
  4. Oh my goodness! an amazing post dude. Many thanks Even so We’re experiencing problem with ur rss . Do not know why Unable to subscribe to it. Will there be anybody acquiring identical rss issue? Anybody who knows kindly respond. Thnkx
    匿名2019-06-19 14:47 回复
  5. Excellent information again. I am looking forward for more updates.
    匿名2019-06-17 19:36 回复
  6. A lot of thanks for all your hard work on this site. My niece really likes getting into investigation and it’s easy to understand why. My partner and i learn all regarding the compelling tactic you present invaluable things via the web site and therefore attract participation from others about this article so my simple princess is always starting to learn a great deal. Take advantage of the remaining portion of the new year. Your conducting a really good job.
    匿名2019-06-17 01:49 回复
  7. I just want to mention I am just very new to blogging and truly savored your web page. More than likely I’m likely to bookmark your blog . You absolutely come with fabulous writings. With thanks for revealing your website page.
    their explanation2019-06-13 19:24 回复
  8. La correlación entre la disfunción eréctil y la baja autoestima parece obvia desde una dirección: una incapacidad para actuar en el dormitorio puede hacer que te sientas mal contigo mismo.
    匿名2019-05-30 02:49 回复
  9. Al igual que los dos anteriores fármacos, su eficacia también se puede ver afectada por la ingesta de comidas ricas en grasas.
    匿名2019-05-25 18:26 回复
  10. 很有深度的文章 棒棒哒 收益不浅
    匿名2017-02-09 22:03 回复
1 2 3 55