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做竞价推广是否顺利,关键看创意

营销推广 贵阳SEO 3253℃ 0评论

前几日接到一位装修公司上班的朋友打来的电话,除了嘘寒问暖外,更多的是交流如何更好的在互联网做竞价推广,这位朋友在装修公司负责搜索引擎竞价推广,但效果都不好,竞价的钱进去了,出来的钱却没影,相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点,投入竞价钱花了,不投呢没咨询,徘徊在做与不做之间,如今想在互联网做推广,很多人都瞄准了竞价推广,见效快,推广效果好,但那么多做竞价的,顺利做好竞价的又有几个?

做竞价推广是否顺利,关键看创意 第一张

为何大多竞价都没做好,笔者认为很大原因源于创意的撰写,对于在公司做竞价的专员来说,优势远比做SEO的大很多,但也要难太多,做SEO把排名做上去,至少老板高兴,但做竞价老板投了钱,要的就是更多的钱,而非那不费吹灰之力而来的排名,因此在这里奉劝做SEO的朋友,千万别认为做竞价的简单,SEO重排名,竞价重转换,工作和想法都不一样。也是在于这位朋友交流后,才发现做竞价原来这么辛苦,后来看了看他们做的竞价网站后,觉得唯一不足的就是创意的撰写。

笔者认为,做竞价推广是否顺利,关键还得看创意,不妨以装修行业来看看众多装修公司是如何写创意的,可看下图:

做竞价推广是否顺利,关键看创意 第一张

从图中可以看得出,在装修行业,前三名基本都是自嗨的创意,我们做活动啦!首选我们,立省几万元!此类创意完全可以用于任何行业,而且适用于有意向合作的用户,上网的用户并不见得都是有意向合作用户,对于用户来说,早已看成免疫,根本无法抓住用户的痛点需求,上网查询装修的目的是什么?了解装修行情知识,看看效果图,找合适自己预算的装修公司,当看到这里自嗨的创意,会不会有点自吹自擂的感觉?往往会给用户一种玩套路的心理。

于是笔者反问这位竞价的朋友,为什么要这么写创意?这位朋友的答案很简单:吸引客户咨询。做竞价不同于SEO,SEO要是标题不符合优化规则,根本没转换;也正因为竞价的优势,因此在标题上可以随心所欲,但这样写真的能吸引客户进行咨询吗?当然有用户会咨询,但至少创意并非抓住用户的心,甚至有的朋友不知道如何去撰写创意,直接参考同行做赤裸裸的广告,类似“别人都这么写,我也这样写。”

那么,如何去写好一个竞价推广的创意呢?与装修朋友交流后,笔者提出了两个创意,让其去试试效果,发现点击率要比同行高得多,尽管是竞价广告第三位,创意大致是这样:

1、不花一份冤枉钱的装修技巧

2、2016贵阳装修公司排名表

3、最新装修案例效果图鉴赏

这位朋友带着种种疑问去试试,结果第二天的点击率远比第一天高出了一倍,咨询的用户也多,虽然点击的费用比之前的高了,但做竞价没点击还有何意义?若是大家不信,可以自己去试试。

为何如此平凡的创意为何能让用户产生点击的欲望呢?仔细想一想其实非常简单,之所以觉得创意吸引,是站在竞价推广者的角度去看问题,而非站在用户的角度去思考,我们能给用户什么,和用户想要什么,我们就给什么!完全是两种不同的境界,后者自然是推广的强者,因为他们懂得迎合用户,21世纪,不再是拼产品的时代,而是拼服务的时代,想要服务好用户,前提是了解;当下竞价推广中也常犯一种通病,认为只要有排名展现,就有用户量,认为有人搜索关键词,就代表用户有这样的需求,于是只要把自己的产品优势描述清楚,就能赢得用户了,而且做竞价推广,创意的撰写肯定不止一两条,高的话可能有上百条创意,若全都是介绍优势推销产品的创意,想必效果肯定没有痛点型创意好吧。

做竞价推广是否顺利,关键看创意 第三张

那么作为竞价推广专员,如何结合用户的需求点以及本质工作来写好高点击率的创意呢?

作为竞价推广专员,本质的工作就是降低投入,提升转换率,减少推广成本,不管是对企业还是对个人,都是有利的,这也是为何有的人感叹别人收入好几万,自己好几千,因为竞价高手做这竞价是玩心理战,而咱们做这个是为了糊口,定位自然不一样。一个合格的网站运营者,除了考虑推广外,更应该要换位思考,多个多角色的人,去思考自己的产品和服务是否真的解决了用户的需求,只有双方有利益上的挂钩,才能达成合作上的共识,想要写好一个好的竞价创意,除了开低价和优势介绍,不妨从这几个点入手:

1.降低用户的警惕性:想要达成合作的用户,都有投资的风险,在选取合作对象的时候,用户往往会有警惕性,这家公司如何?能提供我想要的吗?合作后服务有保障吗?如何降低用户投资风险,正是降低用户警惕性。用户之所以警惕,因为金钱,在撰写创意的时候,最好避免资金方面的创意,例如:首选XX公司,立省多少钱!或者是XXX产品,购满多少送多少等,若是用户有价格方面的需求,可以写成市场参考价格,这样就具备参考性,降低用户的警惕性。

2.权威性:权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意,例如:十年老品牌,千家案例展示等,虽说这类效果不大,但远比自吹自擂要强得多。

3.替用户想办法:大多做竞价的企业,接到电话的瞬间就想方设法让用户掏钱,就拿笔者之前的一个精力来说吧,偶然的机会下接到了百度推广的电话,刚说两句,觉得有点兴趣,近期也考虑换种方式推广,看看预算够不够,因此问推广多少钱开户,结果电话那头老是说,你要有兴趣,我过去你那里面谈,我们做百度推广有千家案例,效果非常好。说了一大堆,就是没有说到开户多少钱,笔者不耐烦的再问了一句,开户多少钱。电话那头依然要求面谈,当下心里怒火升起,就问个价格多少钱,价格贵的话就不做,价格合理就做,当下直接挂掉了电话。没过几分钟,电话又响起来了,依然是百度推广那边的,但换了一个经理,果然经理确实不一般,有问有答,同时还给出自己的宝贵建议,充分了解笔者目前的情况,虽说因为价格超出预算没合作成,但后期若是有这方面的考虑,肯定优先选择这位经理合作。因此,替用户想办法,也可以作为撰写创意的准则,看到创意就知道,这里能解决你的问题。

就拿一个减肥药来做举例吧,一般减肥药企业做竞价,肯定会把创意写成,某某减肥药,一周瘦八斤,或者减肥药优惠活动等,但这些都是围绕出售减肥药而定义的,并未达到替用户解决办法。用户的问题重点在于肥胖,想要减肥,而未必是想购买减肥药,因此只能说只是卖产品,未必解决根本问题。

例子:XXX公司,还千万肥胖者的春天。

这类的创意虽然简单,但避开了金钱的字义,而且直戳用户的内心,具备吸引性。

做竞价推广是否顺利,关键看创意 第四张

4.免费体验:用户也会担心产品的效果,在撰写创意时,也可以提供一些免费体验的字眼,每一个消费者都不会对免费二字产生反感,当然免费体验也未必适用任何行业,根据自己的服务定位。

5.替用户省麻烦:用户都是害怕麻烦的,若要有心合作,当然想让服务商全包最好,就拿装修行业来说吧,对于一些想节省材料费用的用户来说,可以提供免费陪同购买材料的服务,在创意上完全可以表现出来,因此,不要只想如何刮用户的钱,而是如何为用户省麻烦。

6.结合SEO的关键词匹配:很多人认为竞价和SEO技术沾不上边,其实两者结合才是推广的最佳利器,在关键词的匹配上,可以插入长尾关键词,一来是确保有用户搜索,二来是提升用户的转换率,将竞价与SEO结合,正是SEM的范畴,这也属于网络推广营销的升华。

总结:本文重在强调推广创意的撰写,看一个竞价推广是否顺利,很大程度上可以看看创意是否撰写成功,是否是用户所喜的创意,痛点创意其实很简单,抓住用户所想,换多个角度去分析,作为一个运营者,互联网推广的视野应该更大化,希望本文对竞价推广的朋友有所帮助,仅是岑辉宇个人看法,不喜勿喷。

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  4. La dimensión sexual forma parte de la vida, así que no hay que renunciar a ella.
    匿名2019-08-07 18:08 回复
  5. Young adult men who frequently turn to pornography for stimulation, or who may even be struggling with a porn addiction, are much more likely to experience sexual dysfunctions in their lifetime.
    匿名2019-08-03 04:49 回复
  6. Your doctor will first treat any health conditions that may be causing your erectile dysfunction.
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  7. Pero uno de los síntomas más comunes, aunque menos comentados, de la depresión es la disfunción eréctil. Aunque se solía creer que se debía a problemas psicológicos, en la actualidad se sabe que del 80 al 90 por ciento de los casos de impotencia son causados por problemas físicos, por lo general relacionados con el suministro de sangre al pene.
    匿名2019-07-02 00:22 回复
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  9. Éstos son causados, por ejemplo, por operaciones en la próstata y recto.
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  10. Todos los hombres pueden llegar a tener problemas para tener una erección en su vida, especialmente si están cansados, tienen estrés, una enfermedad grave o están bajo los efectos del alcohol y las drogas.
    匿名2019-05-25 18:37 回复
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