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seo干货分享:学会这招,轻松提升4倍转换率

seo优化思维 贵阳SEO 1356℃ 0评论

不知道大家有没有没有留意过,在很多公园,电影院门口等等聚焦很多情侣的地方。经常会看到有些小孩子捧着很多玫瑰花,如果你一个人,他是不会找你的。如果你带着你的女朋友。他就盯上你了。然后就会过来卖花给你。如果你不买,他就会说你没有风度,如果还不买,他就可能会抱住你的大腿,直接让你难堪。这个时候你是要省那10来块钱呢,还是要风度?小编管他叫定位,找对人群,猛打下去。肯定会激起一片浪花。得到一份市场!

seo干货分享:学会这招,轻松提升4倍转换率 第一张

亲,你是否对定位用户有了进一步的了解了呢,知道怎么在茫茫人海中寻找你的客户了吗?

如果你有100万的广告费,砸在茫茫的人海里。那肯定是要亏个遍体鳞伤的,而如果在砸广告之前,先把定位的工作做好,找到你的目标人群。然后再去针对这些人群砸广告,那效果肯定就不一样了。

这个就叫人群定位,简单说。定位就是把你的目标客户群进行分类,然后选择最肥的那块肉。狠狠的切下去。

比如你要卖牛仔裤,怎么做定位呢?男女都做还是只做女性?这里有一个问题,如果男女都做。你的精力就没办法聚焦,没办法做到精准的诉求。如果是小编我做的话,我会这么做:

选择女性(或者男性)

选择18–30岁的女性。

选择比较潮的18岁–30岁女性

选择比较潮而且特例独行的18岁-30岁的女性

这样看起来,是不是变得比较简单呢?

OK,这下子我们的思路就理顺了,凡是喜欢潮而且性格是特立独行的就是我们的目标客户。

这样做的好处是什么呢,起码我们知道了这群人的性格特征。这群人都喜欢什么样的款式,风格。然后在设计牛仔裤的时候,我们就会针对这些人群去设计他们所喜欢的牛仔裤风格,比如特立独行的人可能比较喜欢到处是XX孔的女仔裤。

然后我们推广的时候,就可以去找这些精准的人群,猛砸广告,引流过来成交。

当这些人群看到你的产品的时候,转化率就上来了,而且价格贵一点就贵一点吧,无所谓。

当然我们还得有诉求,不仅仅做这类人群喜欢的产品,还要告诉他们,我们这些牛仔裤就是为这你们这些特立独行的人而专门设计的。

seo干货分享:学会这招,轻松提升4倍转换率 第二张

小编身边有几个做天猫做淘宝的朋友,做了五六年,一直停留在原地。有些还比以前差了很多,按理说他们应该是越来越有经验,越来越懂推广。为什么还会原地踏步呢?就是因为他们没有很好的定位,没有好的策划。以至于别人做爆款自己就做爆款。别人做什么,自己就做什么。关键是我们不能跟着卖家走,而是要跟着市场变化走。做seo优化也是如此,你们有没有发现现在线下的企业品牌越来越多的加入到电商里面来了?跟他们比,我们除了在推广经验上比他们有经验,其他的都是弱势,比如供应链不如他们,财力上不如他们,人数上不如他们,产品专业领域不如他们。所以未来只有一种出路,就是做好定位,切一块肥肉。把它做成这个细分人群的小而美。大家天天讨论什么是小而美,这就是小而美。裂帛的崛起就是切对了蛋糕,定位做的好。

小编总结:每一款产品都要有自己的独特卖点,卖点往往是影响客户购买产品最重要的因素。产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性,没有比较就没有特点,比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。

比如:麦当劳的产品是什么?

它在大家头脑中的印象就是美味食品,儿童乐园,好环境,儿童玩具,干净洗手间。

这就是从产品本身优势出发。

在营销过程当中你想要在产品一般的功能之外去附加产品的价值,就必须触动消费者内心的情感,创造顾客所能感知到内心的体验。这种体验可以是温和的,柔情的,可以是让人快乐、自豪,甚至激动的情绪,这种情绪能让顾客的心灵受到震动,产生对产品以及品牌的联想。

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