岑辉宇SEO博客:分享搜索引擎优化的心得和经验,充当新手SEO道路上的照明灯,让SEO不再没方向,欢迎加入SEO交流群:241865235,微信公众号:qq945748441(每天前两名关注公众号的朋友,免费分析网站)

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员

seo技术分享 贵阳SEO 4274℃ 0评论

对于重视互联网推广的企业,大多都已经成为互联网推广的巨头,而对于一些新星企业,对企业SEO推广营销一窍不通,盲目的找搜索引擎合作,随着时间的推移,百度竞价位的减少,很多企业都转移到自然排名上,但纵然有的网站排名非常好,但订单却寥寥无几呢?下面且听岑辉宇一一道来。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第一张

为什么呢我可以保证如果企业SEO做得好的话,可以少养几个销售员呢?因为在互联网的趋势带动下,人们的消费习惯已经逐步转移到了互联网,而企业做好SEO推广是可以增加品牌曝光,间接带来合作意向的,但往往很少有企业把SEO做好过,原因在于:没把SEO推广放在销售人员平起平坐的地位,认为企业SEO推广只是网上推广的一个,把网站做出来,排名做上去就能赚钱了。

企业要做到哪些点,才能发挥企业SEO的最大价值呢?

一.正确认清企业SEO的作用

很多企业总是认为做了SEO优化推广,就一定能赚钱,带来订单,不能带来订单,我做这个干嘛,因此让很多苦逼的优化人员面临着背锅解雇的危机,好不容易把排名做上去了,每天有人流量了,但咨询的人很少,当有人咨询,没合作成功,又不能不承受老板的怒火;在这里小编强调一下,企业SEO的作用是推广曝光,间接达成合作,而不是做了就一定赚大钱;之前小编上班的一家公司,是做护栏板企业的,老板对互联网一窍不通,小编列出了一个网络推广的详细流程和方案,几乎做着一个团队做的事,美工、程序、编辑、SEO推广、竞价投放推广都扛在小编身上,每月拿着辛辛苦苦的3000块,做了一月,好不容易把关键词做到了搜索引擎的首页,每天固定流量也有70-120,老板每天至少接到12个电话,但成交率少之又少,某一天下午,老板找我谈话了,内容如下:

老板:最近网络推广方面做得如何啊?

小编:目前已经做到了搜索引擎首页,每天曝光率很高,大概再70-100之间。

老板:这些流量会不会是刷的啊,为什么每次接到电话都问完价格就挂了电话,这样下去公司赚不了钱啊!

小编:(你自己谈不成,怪我咯)企业做SEO推广,重点是增加曝光度,至于订单的成交,需要老板您自己谈的;

老板(不悦):道理是这样,就是能不能给我找一些高质量的客户呢,不然不成交,大家都赚不了钱;

小编:首先要解决用户的问题,而不是一来就推广产品,会反感的。

老板:不推广我的产品,那我赚什么,你做得效果不好,不要怪产品,我们的产品质量好……..此处省略一万字。

小编:那老板有好的想法,我听老板的吧。

老板:网络推广你专业,你来做,但做了那么久,成交量太少了,你一个月3000块,6个月就是18000,这些钱,拿去做竞价不知道能带来多少客户呢。

然后我就离职了,做SEO,不管你做得再累再苦,老板总是认为你什么都没做,是个打酱油的,做出效果了,成交不成,你也得背锅,这个就是企业对SEO的作用不理解之处,小编在强调一遍,SEO技术是帮助优化网站提升用户曝光体验的操作,能不能赚钱是看市场需求和其他因素。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第二张

二.企业SEO是一个漫长的过程,不要急于求成

急于求成是企业的一个通病,尽管和企业老板说过1-3月才有效果,但有的老板往往耐不住寂寞,这也理解,但网站都没做出来就考虑推广未免有点高瞻远瞩了,我想问问,哪些企业愿意花半年时间好好运营一个网站呢?可以说少之又少,半年,拿去做竞价都赚了不少钱了,要把企业SEO当成一个有潜力的销售人员进行培养,让他们能实实在在的解决用户心中的疑问,从而达成订单,这个过程是漫长寂寞的,因此,企业做SEO网站的时候,千万不要急于求成走捷径,否则白费力气。

三.企业做SEO要舍得投资

什么?要那么多钱去做?很多企业听到SEO报价的效果第一反应就是这样,又想做SEO推广,却又不敢投资,宁可多请几个销售,换了一批有一批,一个月一千多块,一年也是一万多元,花起来都不心疼,做个SEO推广几千块钱就资金紧张,虽然知道大部分企业都是担心效果,但担心的同时也失去了一个宝贵机会,因此,只要企业重视了SEO的作用,相信都愿意花钱去投资推广的,大部分不愿意花钱的,就是那些刚成立的企业,对SEO一窍不通的人,一个企业的格局,决定了一个企业所看到的未来。

四.忌讳把线下销售思维替代互联网思维

传统的线下思维是想方设法向用户推销产品,而互联网则不一样,互联网,用户可以不选择你,这样你就连和他推销产品的机会都没有,因此,在做企业SEO推广的时候,不要老想着自己公司多么牛X,产品质量如何如何好,多想想用户,用户是否了解这个东西?用户上网搜索这个东西的目的是什么?用户为什么选择我们?如何了解用户内心的想法?要了解用户的想法投其所好,而不是强制灌输,让用户来了解我们;

例如之前找了一个做减肥产品合作的朋友,小编给他明确分析了,用户上网的目的是找减肥方法和减肥食谱的,结果他一味的发布减肥产品,每当有人咨询就直接推销产品,也不管用户是否需要,导致成交率低,其实,产品可以作为隐形需求来间接推荐,我们要先要了解用户面临着什么样的问题,然后热情的给予咨询解决,提升信任度,在间接推荐自己的产品和案例;

但很多企业做SEO的目的就是为了推广自己的产品,没有考虑到用户的需求及市场需求,能否盈利其实是和市场需求度有关,推广了不一定能赚钱,这就是多变的互联网思维,以了解并解决用户为题为主,推广产品为辅,你自己可以想想,又不是只有你一家做产品,用户上网都是先解决自己的问题,然后再货比三家,了解产品的用处后,还会担心会不会有假货,因此,既然要做互联网推广,就不要采用线下传统的销售思维来取代互联网思维,否则只会沉没在众多失败企业之中。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第三张

五.以解决用户问题为主,推销产品为辅

在第四点也强调了互联网思维的重要性,那么对于企业来说,如何来解决用户问题,这是关键,如果没有解决用户心中的疑问,就想产生合作,无疑是一项麻烦的工程,主要从以下几个步骤来说:

1.分析用户是否存在着问题

要了解用户是否有某方面的问题,是营销的关键,做SEO也是一样,也是要通过分析用户是否有着这方面的问题,例如:某家马桶刚做好,基本上解决了问题,你再去和他推荐富有科技的智能马桶,又得重新拆下来,安装上去,虽然档次提升了,但用户根本没问题,无疑是给用户增加问题,这样也很难产生合作,因此,在和客户聊天的时候,第一要务是要了解用户是否有问题,而不是推销产品,否则会让用户敬而远之;

2.要替用户出谋划策,解决问题

当用户把自己的问题和想法说出来的时候,这时候就要扮演军师的角色,替用户出谋划策,先解决用户的一些基本常识问题,例如:减肥,客户的疑问就是如何减肥,如果我们说你来购买我们公司的一款新的减肥产品,保证有效,估计客户就走了;但如果委婉的说就不一样了,减肥其实不难,重点是方法和坚持,如果搭配一些好的减肥药可以缩短周期;这样就会引导用户下一步发问,什么减肥药好呢?如果你说的话,没有让客户再次发问的理由,估计谈话就到此结束了,要把自己当成和用户统一战线,一起思考解决的办法,效果更佳。

3.间接推荐自己的产品和服务

适当的推荐自己的产品,能让用户产生好感,千万不要强制性的摆在用户眼前,在做SEO网站布局的时候,也是要做到这一步,间接的推荐也是有很多讲究的,在这里就不做过多说明了。

六.用户回头的理由

企业做SEO盈利的最大标准,就是用户是否能回头,不能让用户产生回头,就不能对用户产生二次开发,盈利也就大打折扣了,让用户回头就两点标准,1.企业产品是否能让用户重复消费(例如:减肥药,护肤品);2.用户迟迟由于不决,经常关注的。这时候,就可以采用微信公众平台来留着这些用户,发布一些新品来吸引用户,同时网站定期更新必不可少。

总结:企业做SEO不要仅仅是为了展现自己的产品,第一点要考虑用户是否会来,来了会做什么,企业做了以上六点,那么做起SEO来是非常轻松的,可以说是超越同行,提升转换率的一个技巧,同时,减少几个销售人员的业绩也不会差。

转载请注明:岑辉宇SEO博客 » 企业seo做好这六点,可以少养几个销售员

喜欢 (12)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论
表情
(50)个小伙伴在吐槽
  1. Hey there. I discovered your website by the use of Google at the same time as searching for a comparable subject, your web site came up. It appears great. I've bookmarked it in my google bookmarks to visit then.
    Google2019-06-25 01:20 回复
  2. Si el estímulo continúa, comienza la fase de llenado durante la cual el pene comienza a llenarse de sangre hasta llegar a la fase de rigidez en la cual el pene ya está completamente rígido. La eyaculación prematura primaria es un comportamiento que el hombre aprende en el inicio de su vida sexual activa.
    匿名2019-06-22 10:36 回复
  3. Hello! I know this is kinda off topic however , I’d figured I’d ask. Would you be interested in trading links or maybe guest writing a blog article or vice-versa? My site covers a lot of the same topics as yours and I think we could greatly benefit from each other. If you’re interested feel free to shoot me an e-mail. I look forward to hearing from you! Terrific blog by the way!
    匿名2019-06-17 21:37 回复
  4. Only wanna remark on few general things, The website design and style is perfect, the written content is rattling good : D.
    匿名2019-06-16 16:43 回复
  5. I simply want to say I am just beginner to blogs and seriously liked you're web page. Probably I’m going to bookmark your blog . You amazingly have perfect article content. With thanks for revealing your blog site.
    her explanation2019-06-13 09:25 回复
  6. El nuevo ejercicio de hoy es casi casi igual al anterior, pero con una pequeña gran diferencia.
    匿名2019-05-25 23:27 回复
  7. De esta forma, es muy sencillo resolver esta frecuente patología masculina evitando que pueda suponer una pérdida en la calidad de vida del paciente, y sin que tenga que renunciar a una vida sexual satisfactoria.
    匿名2019-05-25 07:58 回复
  8. 楼主说的倒是普遍现象!可惜看到看懂的不是老板们,而是......
    匿名2016-08-01 16:26 回复
  9. 说得真好
    匿名2016-07-26 16:51 回复
  10. 企业站一个月做到70~100真是够牛的,能看看你的案例吗
    匿名2016-07-15 17:46 回复
1 2 3 5