世界上有60%的人做营销，但却只有6%的人成功，大部分失败的原因是缺少营销思维，总是想着赚大钱，却又急于求成，相信在看本篇文章的你也曾经迷惘过，我看到最多的问题，例如：
1、“道长，你有什么赚钱的好点子吗？”
2、“去银行，干一票大的！”
1、“老残，我是做水果生意的，怎样卖更多出去呢”
2、“捆绑销售，价差平衡，免费试吃…….1..2..3…”
1、“我靠，我是想着怎么赚更多钱啊！”
2、“我靠，去抢银行啊，简单，快捷”
1、“那关注你有什么用？”
2、“这个问题问的好，中国大环境没让你赚到钱，你TM在中国呆着干嘛？ #￥@#%……%

赚钱没有错，一昧追求实际可见的利益，这貌似不是一个好的选择。追求成功让很多人陷入“迂腐”的传统思维。

有一句话说的好：“没有付出，何谈收获”。一个好的营销案例，更多人关注的确是它的结果，并没有去摸索其中策略性的东西。
去年，我曾做过这样的测试：“销售电子书”。每个人都希望获得商业里的成功奥秘，那么如果我能够提供让营销人、销售人员快速获取利润的方式，想必会获得追捧。

于是，我花费2个小时整理了一本“153个杠杆借力营销案例”，能够让读者快速学习到杠杆借力营销模式，让销售额倍增的秘诀。当然，这本书我没有拿来直接定价销售，而是免费送。

为什么要免费送呢？貌似这样一本电子书，能够给读者带来诸多好处，应该可以卖到一个不错的价格吧。

其实，这很容理解，如果你走到街上，陌生人向你询问，要不要购买一颗两克拉的钻石，只要500块钱，或者2万块钱，不论是哪种价格，你都不可能去购买。你不能保证这颗钻石是否货真价实。

同样，如果我声称自己的这本电子书能够让你的销售额产生倍增，而这只需要30块钱、3000块钱，你同样不会购买。因为你对我，对这本电子书没有任何信任感，直接归纳到骗子一列。

但是，我测试的目的是验证这样方式能够赚到钱，如果赚不到钱，测试是没有任何意义的。

所以，我在这本电子书里插入这样一段话：“一个人赚钱、两个人赚钱，在本质上没有区别，如果有区别，那么我就没有分享出来的必要。相信我们每个人都是乐于帮助别人的人，传递下去，你收获的不仅仅是他人对你的赞赏，还能获得5元购买整套营销策略的电子书，这对你来说，是一举两得的事情………”

一天时间，通过想到的任何渠道发布赠送电子书的信息，短短3个小时，就有70多人向我索取电子书。随后的两天时间，没有任何一个人向我打款。直到第三天，我收到第一个5元的红包，16天时间。我收到近800个红包。直到现在还有人向我支付5元购买。
看到这，你也许会对我鄙夷，唏嘘。才5块钱，1000个人也才5000块钱嘛。

是啊，1000个人向我支付5块钱，说明有1000个人认可这本电子书的价值，并对我产生了信任，在随后做培训的时候，正是这样一批信任用户，让我瞬间招募到第一批学员，最后发展到的几百名支付几百元学费的学员。

如果一开始追求实际利益，将赠送改为定价销售，那么会有多少人会购买呢？也许有，但很少，我就失去了让更多人了解，认识到我，和我建立基本信任的机会，更何谈后端盈利方式。

写这篇文章的目的，不是为了炫耀自己有多么聪明的商业头脑。而是想通过自身的经历，来告诉大家，营销策略的前端是为了抓住潜在客户，与潜在客户产生联系、建立信任，并不是一昧的成交，盈利，赚到更多钱，那会让你的商业模式直接面临失败，不及时调整方针，只会成为历史尘埃。

作者：老残道长  微信公众号：dianziyingxiao88（点子营销）

转载请注明：岑辉宇SEO博客 » 90%营销人失败的根本原因是缺少这种思维！