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90%营销人失败的根本原因是缺少这种思维!

营销推广 贵阳SEO 1690℃ 0评论

90%营销人失败的根本原因是缺少这种思维!

世界上有60%的人做营销,但却只有6%的人成功,大部分失败的原因是缺少营销思维,总是想着赚大钱,却又急于求成,相信在看本篇文章的你也曾经迷惘过,我看到最多的问题,例如:
1、“道长,你有什么赚钱的好点子吗?”
2、“去银行,干一票大的!”
1、“老残,我是做水果生意的,怎样卖更多出去呢”
2、“捆绑销售,价差平衡,免费试吃…….1..2..3…”
1、“我靠,我是想着怎么赚更多钱啊!”
2、“我靠,去抢银行啊,简单,快捷”
1、“那关注你有什么用?”
2、“这个问题问的好,中国大环境没让你赚到钱,你TM在中国呆着干嘛? #¥@#%……%

赚钱没有错,一昧追求实际可见的利益,这貌似不是一个好的选择。追求成功让很多人陷入“迂腐”的传统思维。

有一句话说的好:“没有付出,何谈收获”。一个好的营销案例,更多人关注的确是它的结果,并没有去摸索其中策略性的东西。
去年,我曾做过这样的测试:“销售电子书”。每个人都希望获得商业里的成功奥秘,那么如果我能够提供让营销人、销售人员快速获取利润的方式,想必会获得追捧。

于是,我花费2个小时整理了一本“153个杠杆借力营销案例”,能够让读者快速学习到杠杆借力营销模式,让销售额倍增的秘诀。当然,这本书我没有拿来直接定价销售,而是免费送。

为什么要免费送呢?貌似这样一本电子书,能够给读者带来诸多好处,应该可以卖到一个不错的价格吧。

其实,这很容理解,如果你走到街上,陌生人向你询问,要不要购买一颗两克拉的钻石,只要500块钱,或者2万块钱,不论是哪种价格,你都不可能去购买。你不能保证这颗钻石是否货真价实。

同样,如果我声称自己的这本电子书能够让你的销售额产生倍增,而这只需要30块钱、3000块钱,你同样不会购买。因为你对我,对这本电子书没有任何信任感,直接归纳到骗子一列。

但是,我测试的目的是验证这样方式能够赚到钱,如果赚不到钱,测试是没有任何意义的。

所以,我在这本电子书里插入这样一段话:“一个人赚钱、两个人赚钱,在本质上没有区别,如果有区别,那么我就没有分享出来的必要。相信我们每个人都是乐于帮助别人的人,传递下去,你收获的不仅仅是他人对你的赞赏,还能获得5元购买整套营销策略的电子书,这对你来说,是一举两得的事情………”

一天时间,通过想到的任何渠道发布赠送电子书的信息,短短3个小时,就有70多人向我索取电子书。随后的两天时间,没有任何一个人向我打款。直到第三天,我收到第一个5元的红包,16天时间。我收到近800个红包。直到现在还有人向我支付5元购买。
看到这,你也许会对我鄙夷,唏嘘。才5块钱,1000个人也才5000块钱嘛。

是啊,1000个人向我支付5块钱,说明有1000个人认可这本电子书的价值,并对我产生了信任,在随后做培训的时候,正是这样一批信任用户,让我瞬间招募到第一批学员,最后发展到的几百名支付几百元学费的学员。

如果一开始追求实际利益,将赠送改为定价销售,那么会有多少人会购买呢?也许有,但很少,我就失去了让更多人了解,认识到我,和我建立基本信任的机会,更何谈后端盈利方式。

写这篇文章的目的,不是为了炫耀自己有多么聪明的商业头脑。而是想通过自身的经历,来告诉大家,营销策略的前端是为了抓住潜在客户,与潜在客户产生联系、建立信任,并不是一昧的成交,盈利,赚到更多钱,那会让你的商业模式直接面临失败,不及时调整方针,只会成为历史尘埃。

作者:老残道长  微信公众号:dianziyingxiao88(点子营销)

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    匿名2019-05-31 17:41 回复
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