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小县城麻将馆月入十万的营销技巧

营销推广 贵阳SEO 13558℃ 0评论

清明节放假回家三天,但这三天却让我学习到了一些不得不令人佩服的营销技巧,这一点用在网站引流方面也是不错的,那么,废话不多说,直接上故事;

小县城麻将馆月入十万的营销技巧

我有一个亲戚开了一家麻将机馆,亲戚姓岑,以下简称老岑,老岑的麻将机很普通,店面也不大,但当我问他每月能收入多少,他略带低调的回答生意好的时候十几万,不好的时候也就每月六七万左右,纯利润;在小县城里,每月六七万相当于城市里的十几万呢,而且房租也不贵,我情不自禁的感叹麻将馆行业很有前景啊!哪知老岑冷笑一声,那冷笑带着讽刺,可能讽刺我的无知吧,他吸了一口香烟,指了指对面的麻将馆,我顺眼望过去,确实,大街对面仍然还有两家麻将馆,门面要比老岑的大得多,而且守着店面的有好几个人,再看看老岑,就他和他老婆再看门面,我又好奇的问他,为啥对面的麻将馆做的那么大呢?老岑又是一声冷笑:做大有啥用,房租费高一倍,雇请员工工资还得支出一两万,一个月能赚的都还没我的三分之一多;

我(惊讶):为什么会这样呢?

老岑:你看我的麻将馆和对面两家有啥不同?

我:……

老岑:因为我对我对客户下足功夫,同时做好推广宣传工作,对于罗甸这样的小县城,不比市里,消费水平并不高,但这样的小县城却有一个好处,就是可以去跑业务,我整体就骑着车游玩于各个县城的角落,老婆就帮我照看门面,我对我的客户进行了分类,主要分一下几种:

1.长期打麻将的客户:这类客户大多是自己做生意,然后白天守着门面,无聊的时候打的,这样的客户经常会在生意闲暇或关门后打麻将,这样的家庭大多都是手搓麻将,而且打起来很累,他们是需要一台麻将机的;于是,在每天逛街的时候,我都会看哪里打有着打麻将的客户,同时我会想方设法的认识这些人,不过长期生活在这里,大部分人我都认识了,所以,没遇到熟人,我都会上去打两把,如果能上桌,而且是手搓的麻将,那么机会就来了,打几把,就可以自己小小的抱怨一下,手搓麻将好累啊,你们先打着,我回去运一台麻将机过来,今天就战个痛快,相信这些老朋友是很愿意的,而且还要强调不收费;提前运送麻将机过来是诱惑这些麻友的,几乎10个人有9个会问麻将机价格多少,若这些麻友觉得价格高,我可以提供分期付款,一个月收取几百块足够了,一年内还清;很多人瞧不起这几百块,总是希望客户一次性购买,这样反而成交率不高,而我,我每月开发20个客户,那么一个月就多收入几万了,同时,这个具有病毒式传播性,我的同行是不会也不敢这么做的,所以我比他们收入高;

2.酒店餐馆场所的客户:对于这类客户,他会主动联系你,你自己上门根本没戏,因为这样的大型场所,是非常忙的,贸然出击只会功败垂成,但这样的客户有一个共同的特征,购买量大,而且刚做起来的酒店非常需要麻将机,因此,随时掌握县城里的动态是最关键的,对于这样的酒店,如果以推销员来和人家谈,那成功率并不高,我是拉上亲朋好友,去酒店住一晚,借机观察酒店餐馆是否有麻将机,当没有麻将机,我就找酒店或者餐馆经理,质问他为什么没有麻将机,经理肯定会说我这几天一定会买,请多担待;这时候,我就话锋一转,还好我是开麻将馆的,这样吧,我让我朋友运一台麻将机来这里打,没问题吧;经理那敢说不,麻将机就暂时放在餐馆几天,同时,可以告诉经理,这个麻将机我们不在的话,其他客人来玩都可以玩,我大部分都认识,同时也可以照顾你的生意;然后过上一个星期,再去收麻将机,就有和经理谈业务的机会了;这里要注意一下,在运送麻将机过来的时候,一定要注意这类场所是否需要麻将机,分析出差错的话,就成了赔了夫人有折兵;

3.短期打麻将低消费的客户:这类客户也是我赚钱最多的一个客户群体,因为这类客户能产生重复消费,而以上两种客户,大多都只是一次性消费,很难产生重复消费,就拿清明节来说,我租出去的麻将机一天就能给我带来三四千的利润,这类客户集中在办酒席,或者亲朋好友集中地,因此,我每天很早就出去,因为办酒席的主人都会起早,找到办酒席的地方,先在送礼簿上送上一些彩礼,挂上自己的名字,然后再找主人询问麻将机的租用情况,一般都没有,在这样的小县城里,虽然人口不多,但酒席却很多,虽说不是天天都有,但一个星期两三次是没有问题的,一次酒席一般都是十几台麻将机,办酒席也是办两天到四天左右;

我:那在销售麻将机需要注意哪些问题呢?

老岑:1.要找到和这些麻友的共同话题,例如手气不佳啊,又输了多少钱啊,对于输钱的麻友,总是希望一个比自己输得更惨的人出现,当她抱怨昨天输了几百的时候,你就可以抱怨自己输了几千;然后又可以间接推销一下自己的麻将机,还是换了我家的麻将机打后,才开始扳本回来的,记住,麻将机的客户切记一上来就问人家要不要买麻将机,这样会让人反感;

2.接近客户的最佳时机:我接近客户,大多都是客户闲暇时候,客户一旦没有这样的欲望,我就不会浪费时间在客户身上,只有客户有时间,才会腾出耳朵听你说话;

在这个清明节,老岑就通过自己独特的营销思维又赚到了几万元,不得不佩服老岑的营销技巧,若是放在大城市,不知道效果会是什么样,但小编也把这套思维结合在了网络营销之上,主要总结出以下几点:

1.懂得筛选客户,分类客户:在网上营销其实和线下营销差不多,将客户进行分类和分析,常常出没于客户常在的地方,例如做空间代理,那么,我的客户就是需要建站的人,客户也分为几种,一种是快速直接购买空间搭建网站,一种是想要学习建站而购买,还有一种就是精挑细选,只有对客户进行详细分类,才能更好的达成订单;

2.和客户找到共同话题,降低广告味;营销说白了就是一种高深广告,但对于客户来说,如果经历广告太多,会造成反感,也会让客户认为你不可信,只是为了推销产品,会容易让人敬而远之;

3.大胆创新,懂得投资;从上面麻将机的案例就可以看得出来,老岑每做一次生意,都会在前面做一笔小的投资,做到同行没有做到的,如果我们的方法同行都会,都敢用,那么,我们的优势又在哪里?对于一个网站来说也是一样,如果我们和同行一样,只会发外链写文章,那么我们又有什么理由去吸引客户呢?

总结:写了那么多,整体看上去没啥干货,但确实是一个活生生的案例,其中的奥妙我们也可以用在自己的网站上,方法无奇不有,懂得创新和投资,急人所需,想人所想,对于营销来说,没有固定的概念。

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  1. I love your wp design, wherever did you obtain it through?
    匿名2019-06-30 17:35 回复
  2. Vamos a empezar con nuestra pareja a hacer el amor, pero como todo simulacro, no es real. Los hombres que no responden a ninguno de estos tratamientos de DE pueden decidir tener varillas semirigidas implantadas quirúrgicamente en el pene.
    匿名2019-06-22 17:33 回复
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    匿名2019-06-18 06:05 回复
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  8. Los inhibidores de la fosfodiesterasa V no producen la erección, independientemente del deseo sexual, aunque intensifican la respuesta eréctil ante la estimulación sexual.
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  9. Uso de aparelhos de vácuo que favorecem a ereção e são especialmente aconselhados para homens que não podem fazer o tratamento com remédios.
    匿名2019-05-26 01:36 回复
  10. 总能从生活中的事情, 想到营销想通之道,你这博主不错,脑袋活啊, 学习了, 有些事情确实需要有悟性..赞~
    匿名2016-05-12 04:05 回复
    • 感谢
      匿名2017-05-05 10:05 回复
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