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利用QQ红包引流一夜成交四单的营销技巧

营销推广 贵阳SEO 2003℃ 0评论

过年的这几天,红包被人抢的不亦乐乎,抢到的几块钱甚至比自己辛苦赚的钱更值钱,很多人都捧着手机抢红包,而这篇文章的灵感也是源于QQ红包,之前也在师兄的博客上看到类似营销的技巧,于是就在QQ红包上下功夫,果然,一天内就成交了四个单子,下面就来详细说说如何利用QQ红包一夜成交四单的营销技巧吧。

QQ红包

首先,还得感谢我媳妇,媳妇和我说,最近做了一个面膜代理,但迟迟没有单子,就问我如何利用网络进行营销,于是我就去网上搜集了一些资料,但大多方法无非就是发发帖,发空间说说而已,没有突破性的发展,于是,我就为她建立了一个QQ群,但人少得可怜,网上的朋友告诉我,你申请一个微信公共号,然后发红包,凡是来领取红包的都必须关注你,我照做了,果然真像他说的一样,一百元的红包,立马引来了150人的关注,平均一人几毛钱,可把媳妇乐坏了,但好景不长,第二天我发现关注的人下降只有30人,大部分人都是领完红包就马上取消关注了,而我针对这30个关注者发布了一些关于赠送面膜的文章,但一个点赞咨询的人都没有,这就说明这30粉丝是连关注都懒得取消了,可能是本人技术不成熟而导致的,很多朋友利用微信红包依然涨粉不少,如果你也要做微信红包营销,建议定期发放红包或者举行赠送活动。

下面来说说QQ红包,下面的方法也可以运用在微信红包上的,主要看方法,接着来说。

营销方法一:微信红包没效果后,我就转战QQ群,但我自己建立的QQ群人比较少,如何拓展对面膜有兴趣的人呢?于是我就主动添加了一些养颜面膜群,大部分都是一千多人的群,然后找到群主,想要在人家地盘上拉人,当然要给点好处,我就发了50元红包过去,并说明了自己的目的,说只是来发个广告,并在群里发个大红包增加人气,那边的群主也欣然接受了,并说“只要你打一个广告发红包,我就睁一只眼闭一只眼。”并给了我一个管理员身份,以防被别的管理员清除;但我没并马上发信息,因为那时候正是中午,很多群友不是在玩就是上班,根本不是看手机的时间,我辛辛苦苦等到了晚上八点,八点是人们吃饭休息的时候,我立马发了一个100元的红包,果然不出我所料,没有超过1分钟,红包立刻被人抢完,我就知道这段时间是人群在线比较多的时候,我就趁热打铁,把我的广告发了出去:你们想领取更多红包吗?想的话就把我拉进你们的群,或者加入我的QQ群,群号是xxxxxxxx!当这条信息发送出去后,没过半小时,我的QQ群一下就有150人加入,也有拉我进群的,进群的地方我都赠送了10-50的红包,并发布了我的广告。

当我的群人员涨到300人的时候,群里的朋友都在等着我的红包,是否现在就发送红包呢?当然不是,你发红包你就是傻子,才300人能带来多少单子?于是,我就发布了一条信息:由于今天群人数太少,达不到发布红包的要求,发布红包最少要有1000人,希望广大群友拉人进来,当1000人满的时候,我会发布500元的大红包。这时候就需要发一个小小的红包来给这些群友鼓励一下,100元钱毫不犹豫扔了进去,当红包抢完的时候,没有一个人退群,这是个好兆头,想要人家帮你拉人,首先得证明你是一个土豪,从20点到21点的一个小时里,果然群内突破了1000人,300人帮你拉600人,一个人只需要拉两个人进来即可,可见群众的力量是多么强大,当满1000元的时候,这时候就是兑换承诺的时候了,也是关键的时候,我在群里让大家等待2分钟,立马发送500元大红包,让大家等待2分钟的原因是保证1000人的在线率,2分钟过后就立马发布500元大红包,果然,没超过1分钟,500元大红包就被这些人瓜分完毕,群里大部分人无不高呼:“群主万岁,再来一个。”

下面就是我打广告的时候了,可以说之前所做的一切都是为了现在,我就在群里发言:大家好,我是卖面膜的,今天和大家聊得来,打算赠送一些面膜给大家,想要面膜的单独加我的QQ或者微信来免费领取哦!每天赠送的面膜有限,只赠送50套!(确保加好友的都是对面膜有兴趣的),这一晚上总共有了108人加我,同时赠送了50套面膜出去,对于那些没有赠送的好友也不能放过,我把这108个人再重新拉入新建的QQ群,然后招代理,几乎一整晚上都是媳妇拿着手机再和她们聊天,最后成交了4单,这四单的单子利润为:800、1245、1600、2200,总共利润为:5845元,除去之前发送红包的成本2500元,最后盈利3345元。

上面的方法到目前依然实用,但存在两个弊端。

1.“昂贵”的红包费

再上面的操作中,我一共发送了2500元的红包费用,对于刚刚出来创业的人是一个高成本的预算,而且没有方法很有可能血本无归,对于一些企业也很难下定决心这样做,其实这样的方法在化妆行业的效果要比竞价好得多,转换率极高,而且在化妆行业中投放竞价的费用估计的上万吧。

2.过分依赖QQ群的活跃度

如果你加入的QQ群活跃度极地,那么很可能意味着你发布的红包没有任何效果,因此,加入了QQ群后,一定要观察一下群活跃度高不高,讨论的话题是否围绕着你自己产品而来,同时一定要有自己的群,以确保发送红包的效果达到最佳。

优化后的营销方法二:在经过一晚上的奋斗后,我也在思考这样的问题,一天虽说盈利了三四千,但毕竟是营销,存在着极大的不稳定性,而且成本高昂,若是稍有不慎,就可能有着血本无归的风险,因此,我就在思考降低成本的方法,同时也在想万一群内不活跃了怎么办?于是,在原有的方法中稍加改进,在发完第一轮红包后,同样是达到多少人数和在线人数要求后发放红包,第一晚上是1000人,第二晚上的要求是1500人,当时在线的人数约有600人,只需要每人拉一个好友即可,没过半个小时,就达到了发红包要求,我换了一种方法,对大家说:“发红包一人只分到几毛钱,没啥意思,我5分钟后发个10元的红包,然后为第一个抢到红包的和抢到钱最多的人,单独发送一个一个100元的大红包,在此之前得加我好友,否者不能单独发送红包,抢过红包后再加的算作废。”这样下来,我一晚上加了200多个好友,总共投放的红包费用也只是:100+5+200。这里还要注意一个问题,建议每个建立的群最好不要人太多,保持1500人就可以创新群,拉新人。

整体来说,优化后的营销方法确实比较适合低成本创业者,效果不错,成本低,对于刚出社会的我们来说,是一次实践的机会,天下没有免费的午餐,想要做好营销,要懂得取舍之意,小的付出往往能获得大的回报,在最后还要提醒广大朋友,在建群的时候,一定要分析一下自己的客户到底是谁,就像这个面膜产品,客户大部分是面向女性,而女性往往是不理智的,如果是男人的话,对这些几分几毛完全不感兴趣,这也是红包推广的局限所在;但对于男性来说,是否真的不能做营销吗?答案当然不是,如果大家有兴趣的话,可以继续关注下一篇文章,小编明天下午会为广大朋友讲解《如何把卫生巾卖给男性》。

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(30)个小伙伴在吐槽
  1. I totally agree with you about this matter. Nice post. Already bookmarked for future reference.
    匿名2019-06-30 13:41 回复
  2. Porque ha llegado su momento. Es evidente que estamos tratando con un tema muy delicado, el cual no suele hablarse de manera abierta con las personas, más es importante tocar algunos tópicos para poder conocer más a fondo sobre este problema y sus consecuencias.
    匿名2019-06-22 13:41 回复
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  8. A la mayoría de los hombres este problema le ocurre ocasionalmente y no es algo grave.
    匿名2019-05-30 05:32 回复
  9. Por ansiedad de rendimiento en el caso de disfunción eréctil se entiende como la presión psicológica para “rendir” adecuadamente durante el sexo.
    匿名2019-05-25 07:07 回复
  10. 非常赞
    匿名2016-02-25 12:56 回复
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